Komponentenfertiger vermarktet Engineering Leistungen

Unternehmen:

• Komponentenfertiger für Motoren und Ölindustrie
• Standorte in 50 Ländern
• 1.200 Mio. € Jahresumsatz / 6.500 Mitarbeiter

Initiativen mit Customer Experts:

• Aufbau Vermarktungsstrategie Entwicklungsleistungen in Division Motoren
• Fokussierung der Engineering Kompetenzfelder
• Definition der Angebotspakete für die Kunden
• Value Proposition für die kommerziellen und technischen Zielpersonen im Buying Center

Nutzen:

• Projekt-Payback ab Tag 1: Zusatzumsätze bereits in der Projekt-Erarbeitung
• Neuausrichtung des Account-Managements – Abgestimmtes Vorgehen zwischen Technik und Verkauf
• Neue Kundenwahrnehmung: Technische Entwicklungsleistungen als Mehrwert

Jetzt neue Ertragsquellen erschließen: